一文帮你摸清竞争对手“底细”！最新亚马逊全球卖家分析来了~
近日，Jungle Scout发布了一项针对近5000名亚马逊卖家的调查结果——《The 2021 State of the Amazon Seller Report 》（以下简称报告）。报告显示，由于新冠病毒疫情，超过50%的亚马逊卖家在2020年的销售额有所增加。
卖家之家了解到，2020年，亚马逊来自第三方卖家的净销售额同比增长57%，为亚马逊3860亿美元的年收入做出了巨大贡献。该报告探讨了这些卖家的多样化业务战略，包括他们的挑战、收入和2021年的电商战略。

该报告关键见解如下：

1.62%的卖家表示，他们的利润在2020年有所增加。
2.44%的卖家表示，由于疫情，其业绩好于预期。
3.亚马逊卖家正在寻求多样化的电子商务策略。39％的人正在考虑在2021年在Walmart.com上出售产品。
接下来，本文将通过收入、策略和挑战三个方面的内容详细介绍该报告分享的数据，帮助卖家们在2021年对亚马逊有更充分的了解。

收 入

1. 2020年，新冠病毒疫情使亚马逊卖家收入增长。
◆ 51%的亚马逊卖家表示，他们的销售额由于疫情而增加。
◆ 44%的亚马逊卖家表示，由于疫情，其业绩好于预期。
◆ 由于疫情，消费者对产品的需求增加，有13％的产品定价较高。
2. 到2021年，将有85％的亚马逊卖家实现盈利。
62％的亚马逊卖家表示他们的利润在2020年期间增加。

策   略

1.最受欢迎的产品类别
40％的亚马逊卖家在Home&Kitchen类目销售。
2.售价
亚马逊卖家出售的产品中，有一半以上的价格在11-25美元之间。
3.配送方式
尽管大多数卖家仍然使用亚马逊物流（FBA），但卖家在2020年开始更频繁地使用FBM，这可能是由于疫情导致在需求旺盛期间亚马逊实施入仓限制。
4.销售模式
尽管直销和零售套利越来越受欢迎，但最受卖家欢迎的销售模式是销售自有品牌产品，67％的卖家使用这种方式。
5. 2021年亚马逊卖家将寻找新的电商销售机会

◆ 33%的亚马逊卖家表示，他们计划在2021年开始在其他电子商务平台上进行销售，而21％的人计划开设自己的电子商务商店。
◆ 96％的亚马逊卖家计划在2021年扩展其亚马逊业务。
◆ 39％的卖家正在考虑在2021年在Walmart.com上出售产品，并且许多卖家正在研究Shopify、Instagram等其他平台，寻找营销机会。

挑战

1.对大多数卖家来说，与亚马逊竞争不可避免
到2020年，亚马逊通过其100多个自有品牌销售了数万种产品。
◆ 50%的卖家表示，亚马逊出售的产品直接与卖家的产品竞争。
◆ 66％的卖家担心竞争加剧会导致价格下跌。
◆ 此外，亚马逊的广告业务蒸蒸日上，但卖家却为此付出了代价。62％的人担心亚马逊广告成本的上涨。

2.卖家面临更多挑战

由于亚马逊政策的频繁变更以及一系列时事发展，亚马逊卖家在不断面临新的竞争。2021年亚马逊卖家面临的主要挑战有：

◆ 获得客户评论
◆ 来自亚马逊的支持或跟上亚马逊的变化
◆ 寻找有利可图的产品出售
◆ 在亚马逊上刊登广告
◆ 防范“黑帽”策略
◆ 造假者和其他风险

关于报告调查
本次调查，时间范围在2020年12月1日至28日之间，调查对象为18至80岁以上的4864位亚马逊卖家，分布在70个国家/地区，17个亚马逊站点和所有相关的亚马逊产品类别。
本公司由美国芝加哥知名律师事务所的中外法律专家与国内跨境电商资深卖家共同组建，既有美国本土律师又有资深跨境电商从业者，专业为中国跨境卖家提供Amazon、Aliexpress、eBay、Wish、阿里国际站、敦煌网、独立站等跨境平台的法律帮助，为客户提供知识产权和解、跨境法律维权、涉外法律纠纷、各大电商平台申诉等等服务。